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企業如何做到行業前十?

2017-6-24 16:48:30??????點擊:
    現在的企業,由于行業特性或競爭的結果,不少行業也就只有為數不多的企業,如家電、手機、汽車等,品牌所剩不多。但更多行業,如建材家居、大健康產品、休閑食品等,還是處于紛亂競爭中,動輒數千家、數萬家的企業不斷搶占著地盤,日復一日,年復一年。這些企業最后會像家電、手機行業一樣,只有少數幾家企業留存嗎?是不是做不到行業前十,就意味著有朝一日被淘汰的命運呢?

  有些企業在混序的競爭中,好像具有某種做大的基因,逐漸的出類拔萃,鶴立雞群!怎么就有的企業不斷做大,有的徘徊不前,有的甚至關門大吉呢?企業發展壯大都不是偶然的,根據賈同領多年營銷From EMKT.com.cn一線的實踐總結發現,做到行業前列的企業有其做大做強的DNA。

  企業做到行業前十,必須具備如下五種基因。


  1、有過硬的產品

  企業存在的意義是因為其產品,在產品匱乏的年代,關鍵是產品有沒有;現在產品已經極大豐富并過剩,關鍵是產品好不好。市場上產品不斷在擴充,但對于一家企業來說,并不是要不斷豐富產品,而是要多做精品。多年前,奇瑞就承認多產品戰略已經失敗,以為產品東方不亮西方亮,其結果是都不亮?,F在哇哈哈產品銷量大幅下滑,其原因和和產品過多、精品缺少脫不了干系。

  從終端貨架,到全網營銷,消費者關注度越來越分散,停留在一個產品上的時間越來越少,如果一個產品不足夠優秀,是很難讓消費者青睞的。即使是細分戰略的產品,也要在細分領域博取該人群的共鳴。所以打造“讓人尖叫的產品”、打造“爆品”、大單品戰略、匠心精神等字眼不斷出現在人們眼前。

  把產品做到極致,是企業做大做強的必備條件,如果不在產品上下功夫,再多的資本游戲也是夢幻一場。產品要持續具備競爭優勢,背后一個敬業、不甘落伍、追求卓越的研發團隊是必然選項。

  2、帶頭人有企業做大的情懷和格局

  賈同領服務過的企業大的幾十億,小的數千萬,發現有些企業老板本身不想做大,沒有太多的企業使命和抱負,企業追求小而美,這本身也沒有錯,小富即安也好,畢竟企業是他們的。沒有把企業做大的企業家情懷,是無論如何不可能做到行業前十的。

  有了這樣的情懷,是不是就一定可以呢?那也不是的,因為還要具備企業做大的格局。碰到一些企業帶頭人,與客戶合作,機關算盡,能占的便宜絕不放過;對待員工,也斤斤計較,能少發點工資就盡量克扣。老板這樣的格局和心量,企業怎么可能有大的突破?

  從某種角度說,企業家格局可以靠后天培養,但更多是天生的。所謂的萬眾創業,只是一些人的謀生方式,是生意;而企業家,是事業,他們視野是站在產業前沿,有行業憂患意識,對人包容、大氣、不拘小節,做事雷厲風行,不患得患失。沒有一定的心量,是很難把企業做到行業前十的。


  3、不甘心于平常,創新常常見

  同一行業產品往往同質化嚴重,渠道又類似,如果沒有創新,沒有一些彎道超車的動作,怎么能脫穎而出,怎么可能做大?

  曾經碰到一家行業比較大的企業,他們抱怨說,有家小企業不按套路出牌,打亂了他們的市場規劃。筆者口上附和著,心里想:如果小企業都按部就班的,他們如何能夠超越你們這些體量較大的呢?只有企業不按套路出牌的“創新”,才可能超越。

  當然創新不見得是一招制敵,而是融入到相應的細節之中。如品牌傳播、渠道建設、團隊激勵、管理制度、產品生產、倉儲物流等環節都可能創新,每個細節優化的累計就改變很大,就像1.01365=37.78一樣,看似每天一點微小的進步,但持久結果令人驚詫!有些企業對細節的追求和創新做不來或不屑于做,而只想著一招制敵式的“大招”。賈同領碰到這樣的企業,往往是敬而遠之,不是沒有“大招”,而是浮躁的社會,讓他們的心態發生了畸變,很多動作會走形,還是讓他們多去聽一些大師忽悠,花錢買一些教訓后再反省吧?!  ?/span>

  4、善于專業借力,追求多贏

  當前企業布局飽和,一家企業,特別是新介入的企業,要想打破平衡,取得成功比以往要難得多。這就需要企業認清形勢,把握自身優勢,充分借力,整合資源為已所用,追求多贏?,F在專業分工越來越細,只有做自己最專業、最擅長的,才能效率最大化,不能事事都靠一己的力量。

  資源少,可與資源優勢企業深度合作;缺資金,可借助資本力量實現跨越;管理差,可尋求外腦幫扶;營銷弱,可以借勢于營銷類咨詢公司合作……只要追求多贏,不想著自己吃獨食,企業做大的機會多的是?,F在的各類專業公司何其多,能力靠自己慢慢發育,想做大做強企業要等到猴年馬月?連微信都改變戰略,要做開放型平臺了,我們呢?看看現在行業前十的企業,還有多少不尋求第三方支持的?當然現在第三方專業公司魚龍混雜,要慧眼辨識,但只要企業敬心誠意,就能“召感”到調性相同的合作伙伴,因為不是同類的企業也進入不了自己的“法眼”?!  ?/span>

  5、企業會講故事,并知行合一

  每個員工都在追求好的發展,一家企業憑什么讓優秀員工追隨?所以企業要規劃好愿景,展現出做大做強的決心和意志,給員工勾畫出觸手可及的未來,讓員工充滿斗志。兩軍相逢勇者勝,對于企業來說,也是如此,企業上下要展現出實現目標的意志,要營造出企業蒸蒸日上、信心滿滿的氣勢!這種“勢”無形無蹤,但又真實存在,只可意會,難以言傳。

  企業要營造這種“勢”,需要會講“故事”,并和企業業績和相應動作結合,要知行合一??上葟囊粋€個小目標做起,不能永遠空中樓閣,否則一旦員工覺得不可能實現,就會認為企業在瞎忽悠,這種“勢”就會立即掉頭,急轉直下,再想爬上去,則需要花費更大的努力。

  企業不會講故事,難以造“勢”;沒有實現故事的真實動作,“勢”就不會長久?!  ?/span>

  上述五項是企業做大做強,進入行業前十必備條件,它們就像木桶原理的五塊長板,缺一不可。有心的企業可以自我對照,努力修煉,早日實現企業的做大夢想。 

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