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B2B談:說B2B是設備對設備,是對B2B最大的褻瀆!

2017-5-11 16:14:01??????點擊:
    近日看到一篇懟衛哲,說其談B2B還沒入門,然后擺出自己的觀點:B2B是流程對流程,設備對設備!

  我們只想說,這種觀點,難道不離B2B還差十萬八千里,更別說找到門了吧?!自己不明白,還如此怒懟,這流氓耍得夠盡的,這,還讓不讓人活了?

  流行的B2B是商業范疇

  很明顯,從移動互聯甚至是互聯網里來理解,現在流行的B2B,其說法就是一個商業范疇。所以最初的,叫Business to Business,與Business to Customer對應,衛哲曾在一篇文章中提到過,其與馬云有過交流,馬云有一個自己的理解,即他們的B2B應該是Businessman to Businessman,而不僅僅是Business to Business。應該說,馬云對移動互聯的理解還是蠻深刻到位的。因為移動互聯改變的,首先是人與人之間的關系,然后到商業領域,就成了商業關系的變化。

  而作者作為一個研究供應鏈的人,完全從另外一個供應鏈的角度,也就是生產、設備、廠房、物流等的角度,去隨意批駁商業領域的內容,只能是太可笑。

  他懂商業嗎,懂商業中的商流、信息流、管理流、物流、資金流嗎?這些,首先,移動互聯時代,流程已經很多融于移動互聯工具系統一體。另外,這中間,哪一個內容與步驟,需要設備?需要廠房?需要工地?!

  B2B金融屬性之誤導

  B2B確有金融屬性,但時至今日,也請拜托各位不要朝賺金融的錢的商業模式中去引導、去實現了!

  對于B2B的金融屬性,這個是存在的,因為兩個B中有資金往來,同時,兩頭都有資金需求。但對于B2B的金融屬性的過度放大,將使B2B創業走入一條現越走越狹窄甚至錯誤的道路!

  由于兩個B之間的商業往來,中間的資金流,使一些B2B平臺做起了這些資金占用、借貸的各種美夢??墒?,我們要問一句:現在做B2B集客、兩個B端的聚合運營如何之難,如此的費用之高,本身的兩B端的觀望與意愿不積極,你何不拿著融到的錢,直接去做互聯網金融呢?!

  同時,作為仍是商業的一種,我們應更鼓勵B2B創業者,將本身的商業做好,而不是朝著他們并不熟悉、環境與條件也越來越難的方向發展。

  B2B一些創業還沒走出前年或去年的誤區

  由于與不少的B2B標桿公司有交流有觀察,還有過合作,發現他們存在一定的運營思路搖擺游移,現在有的已經到了茫然、彷徨的地步!事實上,就是事先沒戰略設定好的體現。

  本身,B2B是要為兩端的B對接上,并且利用自己的運營體系,為二者原來之間的非移動互聯時代的運作用更先進有效的方式打通、對接、整合、運營、管理,所以,更多的是一套服務系統,因為產品不是你的,品牌溢價你賺不著,所以,都是辛苦錢,但二者之間始終必須用一種鏈接方式鏈接起來,所以,還是有一定的機會的,移動互聯是能鏈接一切的最好工具,已經打破各種壁壘。

  或許,B2B們一路狂奔,或者還沒狂奔,移動互聯的紅利沒了,兩個B端也越來越看清楚是怎么回事,也成熟了,這給用移動互聯方式打通、鏈接、運營等都帶來一定的障礙或比以前更多的成本,看來,本身服務是難賺到錢了。于是,我們看到大量的B2B們,還在去年與前年的紅利期的賺錢想法,沒想到勵精圖治,深耕才是出路,可能還在做著B2B電商是一條好路數的賺錢贏利美夢!

  從2014年接觸B2B始,我就始終覺得,B2B主要是進行兩個B端之間操作的改善效果效率效益的工具與系統,可能主要是一套服務系統。在此之上能提升到完全顛覆性的模式現在還很難見到,雖然未來不排除會有。做B2B創新創業的,除原來就在這兩個B端或中間運作,時間成本、認知成本、改善費用等不那么高之外,外行進入,不要作太高期望。

  B2B其實現在水深火熱,我們不要在上面撒鹽!

  B2B一是外界跨界進入,可能沒深入了解到B2B產生的深厚內在背景,以及將來發展,必須要有的一些基礎,一是多由原來的經銷商群體轉軌而來,他們多是以在做中摸索,所謂的試錯,試對了就對了,試錯了就沒轍。這兩者,都存在一定的風險。

  現在來看,B2B模式的主要問題,就是由于移動互聯紅利結束,以及將來面臨的幾個方面的競爭,使B2B運營者面臨始終不賺錢或最多微利的結局。

  而他們要嫁接一些能贏利的操作,如自己開終端店毛利更高、做金融賺金融的錢、自建物流賺物流的微利、倉儲管理賺點微利、靠廠家的促銷或費用支持、大數據的所謂延展贏利等等,這些,在這里,說實施,都具一定的不靠譜性!

  所以,B2B們,基本都已走在賺農耕的錢的路上,我們不要再在上面撒鹽了!或許,未來的并購、合作,能讓他們走出一條條可能的新路!

  現在,如何開發與得到一套能讓自己的B2B更具效果效率效益的系統,以及能找到(不要自己去摸索了,這方面會有外力)好的自己的B2B運營與管理,才是出路!

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